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臨沂家電格局演變 服務仍是根本

www.mniyl.icu 瑯琊新聞網    發布時間:2010-12-28 07:56:00 下載臨沂通客戶端 論壇

  最近幾天是商家都在做圣誕節促銷的時段,12月24日,圣誕前夜,對于臨沂的家電消費者來說,這是個熱鬧的日子,外來家電連鎖企業進入臨沂市場,臨沂各大家電賣場也推出了異彩紛呈的讓利促銷大型活動,臨沂的家電格局悄然發生演變。臨沂家電界發生了哪些變化,各大賣場有何表現,消費者對此有何認知和感想,未來市場何去何從,帶著這些問題,筆者來到了有關賣場,特別是當地傳統企業,感受這種變化,并側重了解了消費者的實際感受。

  節日促銷各有千秋

  連鎖企業開業,金鷹家電商場十六年慶典推出的大型綜合促銷活動,就像強大的磁場,吸引了眾多消費者,讓位于沂蒙路的連鎖企業和金鷹家電商場東方紅店成為當天的焦點,兩家商場內客流熙熙攘攘,不分伯仲。由于靠近人民廣場,又是圣誕前夜,連鎖企業的店內,人氣很旺盛,出于好奇、新鮮前來參觀的人絡繹不絕,工作人員也顯得比較忙碌而各收銀臺的成交狀況與人氣不太匹配,門前的舞臺在進行抽獎和宣傳活動,造足了聲勢。

  位于沂蒙路的金鷹家電商場東方紅店,是金鷹家電商場十六年慶典的主場,金鷹家電商場首家店自1994年開業以來,在臨沂精耕細作,精益求精,已經走過了十六年的歷程,想必一定會好好慶賀一番。24號當天上午,在東方紅店的門前,裝扮一新的大舞臺前,聚集了大批人群,雖然天氣很冷,卻是熱情不減,原來金鷹搞店慶請了一個嘉賓來助陣,齊魯電視臺《拉呱》欄目著名主持人小么哥在現場砍價,很多喜歡小么哥的觀眾早早來到現場,更多的是想通過小么哥砍價來搶購實惠家電的,他們翹首駐足,關注小么哥砍價的每一款商品,產生一款砍價商品后,馬上就有人流向店內的展臺飛奔。知名主持現場砍價,廠家現場介紹產品賣點,顧客現場見證,小么哥的熱辣、詼諧的臺風也讓現場觀眾不停的發出笑聲、歡呼聲。這是一種很有意義的模式,消費者在購物的同時,也享受到了心理的愉悅。為了給店慶增光添彩,活動現場還增加了臨沂電視臺的現場直播、廣播電臺三套頻率的現場直播。該店的店慶可謂好戲連臺,高潮迭起,當晚圣誕平安夜的搶購,也讓筆者有意一睹高低,因為在我們的意識里,圣誕節促銷熱點是超市和百貨、服裝等等,大件家電促銷則難說成功,而當晚的情況令人刮目相看,金鷹家電店內的人氣應當說和白天一樣火爆,成交情況也相當理想。夜場推出了每到整點秒殺低價家電,雖然室外氣溫驟降,但店內是熱氣騰騰,每整點就會產生一批幸運顧客,可以以很低的價格買到家電,讓店內的人氣一直保持高位。同時,圣誕老人派發平安果、糖果,進店就送精美禮品,平安夜火雞大餐等等,讓店內顧客的參與感和節日感非常強烈,不知不覺,流連忘返。

  促銷應當滿足消費者的多重需求

  通過對促銷活動的了解,不難發現,現在的消費者更趨理性成熟,購物的同時,也對于心理的快樂和休閑,有了更多的需求和體驗,為了滿足消費者的物質、心理需求,在活動現場,筆者了解到,金鷹家電元旦期間的活動也是以“放心買家電、快樂買家電、實惠買家電”為出發點,組織了一些讓消費者喜聞樂見的營銷活動,12月31號是元旦前夜,金鷹家電商場的活動著實是豐富多彩,給消費者以期待。12月31號上午,金鷹家電水田橋店是小么哥再度砍價的主會場,看來為了讓消費者圖一樂字,買一實惠,金鷹家電下了大功夫。而怡景麗家店兩場主題活動也是特有意思,上午是交通廣播全體主持人演藝會和聽友見面會、同時啟動掛歷首發式,向現場的聽友免費派發掛歷,晚上是臨沂市首次電視文藝晚會走進商場,將一直持續到凌晨1點,這樣,金鷹家電各家門店12月31日晚上的跨年搶購夜場也就多了些溫馨、快樂的色彩,超越了單純的商品促銷活動。

  想必各大商家都會推出一些促銷活動,來推動元旦節日市場的消費,筆者發稿時雖然沒有了解到更多的元旦促銷活動,而金鷹家電融合促銷與快樂為一體,滿足消費者多種需求的做法,值得借鑒。

 

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來源:瑯琊網  編輯:尚清

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